タコ足物販を目指しましょう
★音声による解説はこちら
一つのプラットフォームに依存するのは危険です。
物販でいうプラットフォームっていうのは、
例えばAmazonやメルカリ等の、
「販売先」と思っていただいて結構です。
私はAmazon販売こそ、
初心者でもゼロベースから売上実績を作りやすい
再現性・即金性の高いビジネスモデルであるとお伝えしています。
しかしだからといって、
Amazon販売だけやっていればいいのか、
というと決してはそうは思いません。
むしろ、
Amazon販売である程度、
売上が伸びてきたら、
別な販売先にどんどん広げていくことをオススメしています。
具体的には、
Amazon単体で月商100万円以上の実績になってきたら、
すぐにでも販売先を拡大すべきだと思っています。
どうしてかというと、
もちろん販売先を増やしていって 売上を拡大させるという目的もあるのですが、
それ以上に重要なのは、
「リスクヘッジ」です。
ビジネスにはリスク管理が重要です。
物販における「リスク」として、
よく在庫を抱えるリスクや赤字になるリスクについては言われることが多いのですが、
最大のリスクは「アカウントリスク」です。
ネットで誰もが気軽に販売できるようになった一方で、
Amazonやメルカリといったプラットフォームが提供しているスペースを
「間借り」しているにすぎないので、
販売していく中で何かトラブルが起きたときや、
ルールに違反していた場合などは、
販売先を追い出される=販売できなくなる
リスクが常にあるのです。
特にAmazonは細かい規約変更が度々行われており、
ベテランのセラーでも完全には理解していない規約がたくさん存在します。
ある程度販売実績がついてくれば、
アカウントの強度も上がってくるので、
多少の違反やトラブルがあったとしても
さほど大きな問題にならないことも増えてくるですが、
アカウント作りたてであれば、
特に注意が必要です。
人はどうしても、
一つの販売先で月商何百万！
という売上を上げられるようになると、
「もうこれで一生安泰！」
「もっともっと伸ばしていける」
と楽観的になりがちです。
しかし売上が上がれば上がるほど、
リスクはツキモノです。
仮に「アカウント停止」等の最悪の状況にならなかったとしても、
プラットフォーム側の判断で、
これまで売れていたものが突然販売できなくなったり、
急に規制が入ったりすることがあるので、
万が一そのプラットフォームの売上が突然ゼロになったとしても、
他の販売先で補えるぐらいの状況を作り出しておくのがベストです。
では具体的にどのような販売先で、
リスクヘッジしたらいいか？
以下は私が実際に進めてきた他販路展開の仕方ですし、
結果的に「理にかなっている」方法だと考えているので、
オススメです。
①まずは国内Amazon
②ヤフー・ショッピング
③Qoo10
④メルカリ
⑤ヤフオク
⑥直販化
⑦自社EC
⑧輸出（Amazon輸出やeBay等）
おおよそこの順番で販路を構築していくと、
売上も安定しやすいですし、
ほどよくリスクヘッジできると思っています。
それぞれの販売先・販売手法にはメリット・デメリットが違うので、
人によっては向き不向きもあるかもしれませんので、
あくまで参考程度にみてください。
8つの収入源を確保することになるので、
タコの足になぞらえて、
「タコ足物販」と呼んでいます。
物販に限らずどんなビジネスでも、
リスクヘッジは必要なことなので、
売上が伸びているときこそ油断せずに、
販路展開、
取り組んでみてはいかがでしょうか？
少しでも参考になれば幸いです。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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