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まず「なりたい自分」を明確に
ビジネスにおいて目標設定は重要です。
しかし多くの人が目標というと、
「月収〇〇万円！」
のような売上・利益目標をイメージすることでしょう。
もちろん数値は計測可能で客観的という点で、
あったほうがいいです。
特に物販においては、
絶えず仕入れと販売を繰り返していくので、
「数字」をいつも意識しておくことは超重要です。
しかしながら、
数字は数字です。
その数字で、
何を実現したいか、
どんな自分になりたいか、
その先の未来がイメージできていないと、
どうしても継続力に限界がみえてきます。
ドライな言い方になりますが、
「お金はタダの紙切れ」にすぎません。
宝くじに高額当選した人が、
絶望的な人生を送ってしまうことは深い教訓になるでしょう。
だからこそ、
お金を稼ぐによって
●どんな自分になりたいか
●どんな問題を解決したいか
をじっくり考えてみていただけたらと思います。
この点が深く、強くイメージできればできるほど、
ビジネスの成長度合いが変わってくると私は実感しています。
もちろん最初のうちは、
おぼろげにしかイメージできないかもしれません。
漠然とでも、 かまいません。
例えば世界一周してみたいとか、
有名人なみの豪邸に住んでみたいとか、
そういうのでもいいと思います。
1.目標の月収（利益）は？
「なりたい自分」がイメージできるようになると、
その未来を実現するためには、
いくらぐらい必要になるか、
だいたいの金額が分かるようになると思いますので、
その金額と当面の生計を立てていくための現実的な費用を加味して、
「月収目標（利益ベース）」を設定してみましょう。
物販において気をつけなければいけないのは、
売上が大きい割に手元にお金が残らない、
という点です。
なので、売上から考えるのではなくて、
「月にいくら必要か」は、
利益金額を考える必要があります。
ここでは仮に、5万円として、月収＝利益を設定します。
2.目標の月商は？
その次に、月5万円を利益として得るための月商を計算します。
商品の選び方や手法によってバラツキがありますが、
一般的なせどり・転売の利益率は10-30%です。
利益率というのは、
売上に対して、
仕入れ値と販売先への手数料（Amazonの出品手数料・FBA手数料等）を差し引いた粗利の割合
を指します。
なので、利益から月商を導く場合には、
次の計算式を用います。
✨（月商）＝（利益）÷（利益率）
例えば、
月の利益を5万円&利益率20%とした場合、
目指す月商は、5÷0.2＝25万円となります。
3.いくら仕入れればいいか？
これで目標の月商が決まりました。
なぜならば月商＝売上は完全に自分自身でコントロールすることができないからです。
例えば物販の世界では、
「2・8（ニッパチ）」の法則などと言って、
毎年2月と8月は売上が落ちる傾向があると言われています。
ただそれも一般的な傾向にすぎないのであって、
必ずしもそうなるとも限りません。
社会情勢や市場の値動き、
ライバルの変動によって、
つまり私たちがコントロールできない複雑な事情によって、
売上は上がったり下がったりします。
逆に、自分自身でコントロールできる数値は何でしょうか？
それは、
仕入れる金額です。
目標の月商を達成するためには、
いくら仕入れればよいかを考えていきます。
私がおすすめする仕入れの目安は、
「仕入れてから1ヶ月で売り切れること」なのですが、
万が一売れ残る場合や保留注文等のケースを踏まえると、
月商の8割の金額を仕入れることをオススメしています。
すると、
目標月商が25万円の場合、
その8割＝20万円が仕入れる金額の目安となります。
4.細分化：週単位、一日単位だと？
1ヶ月の仕入れ金額が分かりましたが、
これだけではまだ漠然としています。
なので、1週間や1日単位に細分化して、
毎日数字を意識しているようにすると、
達成スピードが格段に上がっていきます。
例えば1ヶ月の目標の仕入れ金額が20万円の場合、
1ヶ月を4週間として、
1週間に5万円、
1日あたりに換算すると約7,000円、
仕入れればよいということが分かります。
私自身、副業時代に物販をスタートした時には、
次のような目標を立てていました。
●月の利益
40万円
（私がビジネスを始めた目的は「会社員をやめること」でしたので、それまで会社員として受け取っていた月給を参考にして決めました）
●月商目標
40÷0.2＝200万円
●月の仕入れ金額
200×0.8＝160万円
●1日の仕入れ金額
160÷30＝5.3万円
この数値をもとに、
「1日平均6万円仕入れていけばいいんだな」
ということを意識し、
毎日ノートに記録していきました。
最初のうちは全然達成できなかったのですが、
仕入れのコツが分かるようになって、
リピートで仕入れができる仕入先が確保できるようになると、
毎日の仕入れ目標を達成するのが難しくなくなってきました。
なので途中から目標を倍の金額に修正して実践し続けたところ、
物販スタートして6ヶ月目には売上目標の月商400万円を達成していました。
物販においては数字の管理がかなり重要なので、
目標設定から日々数字を意識して、
行動していきましょう。
以上、何かの参考になれば幸いです。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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